山海共舞，奔赴热爱—展望家装未来发展四大趋势

2024年8月2日，由泉州鲤城区人民政府、泉州市商务局主办，鲤城区商务局、淘天集团天猫优品承办的“福建家装家居产业联盟暨老旧局改焕新启动活动”在泉州盛大开幕。此次活动积极响应国家家居家装以旧换新政策，邀请了家居协会行业代表、家装家居精英代表及社会各界人士共同参与，深入交流天猫优品家居家装以旧换新零售解决方案，共同探索行业发展的机遇与挑战。奥维云网家居事业部研究总监周芳都出席了此次活动，并发表了主题演讲《山海共舞，奔赴热爱——在福建泉州会上展望家装未来发展的四大趋势》。

首先，周芳梳理了以旧换新政策的演进脉络，指出，国家政策导向从单一品类消费拉动向产业转型、家装家居家电一体化的产业融合方向进阶，旨在“横向生态治理”。近两年来，中国建材家居景气指数逆势上扬，以家装为主要驱动的市场活跃度始终保持稳步增长态势，家装市场已成为旧房改造周期下的新消费动能。2023年，家装市场规模达到4.2万亿，涉及各类房屋总量达2331万套。

谈及福建市场情况，周芳以福州为例进行了分析。2023年，与全国普涨的趋势不同，福州家装市场规模达170.2亿元，下滑20.4%，由于毛坯新房装修是市场的主要驱动力，受毛坯新房市场拖累，2023年福州家装套数缩减到7.3万套。

2024年，政府全方位刺激消费，并同步规范市场秩序，保障家装市场稳步复苏。一方面，福建省人民政府关于印发《福建省推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动实施方案》闽政〔2024〕5号，深入实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升、拓展优势产品供给五大行动，政策着力点集中在“推进家电产品以旧换新”、“着力推动家装厨卫焕新”、“完善废旧产品设备回收网络”。同时，各地政企单位全面保障以旧换新政策落地，比如，福州市房管局推进《福州市建筑装饰装修管理办法》，规范市场秩序，形成有效责任闭环。福州市建筑装饰协会牵头搭建家装监管平台，严格把关并签署《自律公约》，推进家装闭环服务。泉州丰泽区政府针对2024年5月1日前完成**装修并实际入住的商品房住宅业主进行公开摇号，给予100户业主每户一次性奖励2万元。

在多方的努力及协同支持下，福建省上半年经济表现亮眼，与家装市场紧密相关的指标均实现不同程度的增长——上半年全省地区生产总值26380.48亿元，按可比价格计算，同比增长5.6%。福建省社会消费品零售总额11450.14亿元，同比增长5.0%。毛坯住宅新开盘项目39个，同比上涨5.4%，套数规模达2.45万套，同比增幅11.8%。这些指标的一致向好为福建家装市场的年终逆袭夯实了基础。

展望家装未来竞争，周芳认为福建家装企业应重视 “四化”趋势——品牌化、整装化、零售化、一体化。

关键词1：品牌化

目前，家装行业尚未出现占领全国消费者心智的强势品牌，而随着部分中小装企的倒闭及市场的加速洗牌，流量和资源迅速向头部企业集中，企业做大做强则势必完成品牌化的转型。同时，品牌意识在中高端消费者中也得到强化，而他们则是市场主力——改善型人群的主要构成。随后，周芳先后列举了资本驱动型和媒体驱动型两个构建家装品牌的案例：贝壳以母品牌为中心，通过资本运作进行品牌背书，先做大品牌规模赢得专业人士关注，然后辐射普通大众；梵客家装契合北京市场“旧房改造”大势，与北京电视台深度绑定，稳步打造强势崛起的整装品牌。

关键词2：整装化

在90后省时省力的需求驱动下，以及装企流量成本高企下提升客单价的驱动下，整装成为头部装企的必然选择。周芳指出，就整装的商业模式而言，目前存在三种典型的增长路径：以产品服务化为代表的供应链致胜模式，以产品标准化为典型的爆品致胜模式，以服务产品化为突破的服务致胜模式。

关键词3：零售化

整装兴起必然推动装企零售化转型，装企从原来的只提供家装服务，转型为既提供家装服务又直接售卖家居家电产品的模式，而要承载更多的家居零售产品必然要升级成大店，承载KA零售功能的转型。同时，这种零售化的转型，则势必遵循平台化、数智化的进阶逻辑。这也意味着，传统装企的零售化转型会受到来自电商新零售、部品新零售等方面的强力冲击，家装（包含局装）与零售的融合将成为未来产业融合发展的大势。

关键词4：一体化

零售行业在探索增量发展路径中，推动前装化转型，家装家居家电一体化作为产业创新的突破口。同时，居家空间属性和功能需求在重构，全屋智能对于整体环境控制的价值越来越受关注。当然，一体化并不仅仅体现在整体设计上，而是包含设计、施工、安装、售后服务一体化的转型。

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